從總的進出口外貿(mào)數(shù)據(jù)看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前4個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值9.07萬億元人民幣，比去年同期下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5個百分點。其中，出口4.74萬億元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄5個百分點。進口4.33萬億元，降3.2%，降幅比一季度擴大2.5個百分點；貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%。再看家居品類，前4個月家具出口額為932.3億元，同比下降15.7%。其中的4月份，家具及其零件4月出口額274.5億元，較3月增長12.5%。前4個月，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品累計出口額4458.7億元，較一季度累計數(shù)據(jù)增長53.4%。其中，包括口罩在內(nèi)的紡織品出口2613億元，增長5.9%；燈具537.8億元，下降13.4%；陶瓷375.6億元，下降20.7%。在這次的出口市場數(shù)據(jù)里，有三件事情值得重點關(guān)注：
01 海外市場正在恢復(fù)
即使海外疫情擴散，影響了出口訂單，大家都很緊張，部分企業(yè)日子不好過。
但從4月的形勢看，對比一季度，家居類出口正在恢復(fù)，對重點依靠海外市場的企業(yè)來講，可能二季度的業(yè)績會有更明顯的改善。
挺過艱難時刻，主動尋找新的機會，一切都會改觀的。但市場恢復(fù)后的機會，可能對一些人來講，可能已經(jīng)沒有關(guān)系了，因為公司已轉(zhuǎn)讓或者停業(yè)。
這次危機再次給我們提出警示：未雨綢繆是多么重要；哪怕是地主家，也要多備點余糧。
不要總覺得賬上現(xiàn)金多了點，就覺得最大化發(fā)揮價值，沒有把資金用好，不要總想著全部投出去，起碼手上要掌握一些硬通貨，關(guān)鍵時候能發(fā)揮作用，抵御可能的外部沖擊。
02 海外市場的增長來源變了
前4個月，東盟是第一大貿(mào)易伙伴，貿(mào)易總值1.35萬億元，增長5.7%，占外貿(mào)總值的14.9%。其中，我對東盟出口7409億元，增長3.9%；自東盟進口6085.1億元，增長8%。
歐盟是第二大，總值1.23萬億元，下降6.5%，占我外貿(mào)總值的13.6%。美國滑到了第三位，貿(mào)易總值為9584.6億元，下降12.8%，占我外貿(mào)總值的10.6%。
特別值得重視的是，對“一帶一路”沿線國家合計進出口2.76萬億元，增長0.9%，占我外貿(mào)總值的30.4%，比重提升1.7個百分點。
此前一些出口做得很不錯的家居類企業(yè)，海外市場主要是美國與歐洲，比如做PVC地板的愛麗家居，剛剛上市，一年營收約13個億，就以美國為主。
夢百合外銷比例達八成，將近一半收入來自美國，開了2000多家店。永藝家具、恒林等，都將美國與歐洲市場視為重點。
隨著海外形勢與國際合作的變化，對東盟、一帶一路市場的重視，要納入日程，作為新的重點舞臺。目前已經(jīng)有家居企業(yè)重點布局這些新興龍頭區(qū)域，未來可能催生出一批新的出口大佬。
03 內(nèi)貿(mào)也得抽出精力來抓，有榜樣可以學(xué)
前些年的時候，就有非常有實力的出口型家居企業(yè)，就在回歸國內(nèi)，想辦法打開內(nèi)貿(mào)市場。從后來的效果看，成功打開局面的公司并不多。
據(jù)觀察，目前出口型家居品牌里，海鷗住工、夢百合算得上比較有成效的，值得重點研究。
海鷗住工算得上比較成功的， 近幾年一直努力開發(fā)國內(nèi)業(yè)務(wù)，收購四維衛(wèi)浴、有巢氏、雅科波羅等，重點經(jīng)營整裝衛(wèi)浴、櫥柜、智能家居等自有品牌的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，到2019年底，整個營收里，國內(nèi)已占到37.5%，國外占62.5%，而以前，國外占比都接近80%左右。
夢百合也在努力做國內(nèi)，之前每年有八成收入都來自境外，情況也正在發(fā)生改變，到2019年底，在國內(nèi)已擁有646家店，一年凈增407家。國內(nèi)市場的營收已經(jīng)從2017年的4.2億元增長到2019年的7.04億元，占整體的比例提升到了18.58%，前景可期。
對于單條腿走路的公司，可以多看看海鷗住工、夢百合們的做法，既然產(chǎn)品在國外都能賣起來，在國內(nèi)應(yīng)該也是有機會破局的。
（來源：大材研究）