五一黃金周過后，所有家電廠商一線推廣和終端促銷的重心，將全面轉向618年中大促。多位家電企業人士向家電圈確認，將斥巨資豪賭618，這也將會成為2020年上半年最重磅、最值得期待的消費節點。
日前，一份中國家電市場一季度報告對外披露，電商對于家電零售市場的貢獻率首次突破50%，達到55.8%。在線下實體門店停擺的情況下，電商對家電零售的貢獻率突破55.8%并不令人意外。其實，早在春節過后，就有第三方市場機構甚至給出了線上占比要突破七成的預言。
不過，不管電商平臺當前對于家電零售市場的貢獻率是繼續擴大，還是維持現狀，對于一線市場上的眾多家電廠商來說，今年由電商平臺主導的618年中大促都將成為“押寶和豪賭”的主場，沒有家電人敢輕言放棄。
比如，在抖音平臺直播首秀后，有業內人士告訴家電圈，格力電器董事長董明珠還將再次于京東平臺“直播帶貨”。五一前夜，海信集團董事長周厚健也亮相天貓平臺直播帶貨激光電視。據悉，還將有更多家電企業家們將于618期間，出現在京東、天貓、抖音等主流平臺直播帶貨。
來自家電產業多個品類的企業人士告訴家電圈，從3月底開始，工廠就已經在醞釀一場面向618節點的大促方案，意在沖擊2020年上半年市場規模。涉及內容則包括專門的定制機型、特殊價格政策，以及滿減、套系等各種內容。而核心目標只有一個：引爆618大促，不惜一切代價在618期間實現營業收入的大幅度增長。
一家二線廚電企業鎖定的目標是5個億出貨。而這家企業全年的營收也在16個億左右。這意味著，618對于這家企業來說，將是一場事關上半年目標完成，以及提前搶奪下半年市場需求的戰略關口，成敗在此一舉。事實上，目前廚電企業中，幾乎所有企業從今年春節之后就開始“擁抱線上”，并探索線上直播賣貨、直銷直購節的引爆通路。618顯然是一次最好的實力和手段檢閱場。
一家二線空調企業的目標同樣不小，直接鎖定15個億出貨目標。而頭部空調企業的目標都在50億以上，甚至更多。代價則是，打穿今年上半年的空調市場價格體系。事實上，618前后正是傳統意義上的空調銷售旺季，而這些空調企業們也正是看到了各個電商平臺對于空調出貨的拉動作用，希望可以主動出擊。事實上，董明珠于電商平臺直播帶貨的早早鎖定，就已經透露出行業巨頭們對于市場搶奪的迫切。
一家專注清潔電器的上市企業，則從四月就開始策劃618大促，并選擇在五一節之后就啟動618大促的宣傳、造勢、預熱，最終為線上出貨的引流、鎖客提供引導。從而希望可以搶先發力、搶奪用戶需求。而這只是小家電企業備戰618大戰的一個縮影，對于九陽、蘇泊爾、美的，以及小熊等企業來說，原本線上占比已經突破六七成左右，那么618大促更是主場中的主場。
此外，對于那些千億、五百億的綜合性家電巨頭來說，今年618大促不只是一場單兵作戰，而是多品類、多品種的抱團作戰。有單一的勁爆促銷、還有成套的讓利，甚至還是跨界秀、明星秀、品牌秀等。簡單來說，要聚焦全集團的平臺力量和資源，撬動618年中大促的消費引爆。
有業內人士向家電圈確認，眾多家電企業、電商平臺從3月就開始策劃618活動方案，并在4月就與京東、天貓、拼多多等各大電商平臺策劃對接相應的引爆方案，以及爭取面向不同電商平臺的產品資源、促銷資源等最大化。同時，五一黃金之后，第一輪面向618大促造勢引流將會啟動和引爆。
今年的家電618大促，大概率會在5月便提前引爆，并將在618結束后再延長一周。在家電圈看來，今年各個家電廠商都在斥巨資豪賭618背后，正是對上半年任務目標的沖擊，更是對于下半年市場困難的提前預警。這將是一場“輸不起”的家電大戰。
（來源： 家電圈 作者： 常偉）